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地暖人物

张竣业 :安泽亮剑,行业应用处处开花

时间:2013-11-08    来源:十装网     阅读:

  
张竣业 :安泽亮剑,行业应用处处开花_十装网WWW.10ZX.CN
 
 


      2012年安泽又给经销商提供了一个很好应用领域,我们又开发了室外景观工程,这个工程3500平米,我们的经销商挣了一百万。这个项目是河北固安规划馆 工程,设计一流,是由建筑公司联手打造的世博级的城市规划展馆,总面积是1.2万平方米,展厅面积是3100平方米,室外景观水池防结冰面积是3000平 米。当时我查了所有资料,国内没有用电地暖做保温的,国外也没有。但正是这3500平米的室外景观喷泉工程让安泽这个经销商挣了100万。这个工程有一些 难点,因为大家之前没做过,而且要求用双导的发热电缆,技术性要求比较高。甲方之前选择多种加热方式,曾经用电伴热,安泽和设计院沟通以后提出以下问题: 一是电伴热启动电流很大,而该项目目前电流负荷不够。同时,如果用电伴热对其他室外管网也是巨大挑战。二是自限温接头的安全性和个人操作密切相关,他无法 保障漏电问题,而这个是景观水池最致命的。三是电伴热有功率衰减。

       安泽做电地暖,可以说给我们很多客户创造财富。我们很多客户刚从学校毕业,20来岁,一年能做一百来万元业绩。在南方的家装市场一年能做到接近200万元销售额的地暖公司大有人在。我们深圳的一个客户一年挣50多万,我们桂林的一个客户刚刚毕业大概26岁的样子,他一年大概挣250多万。我们2011年在那边开年会的时候我们过去了,看到他那家装市场量大。其实南方家装市场量是很大的,因为在南方电地暖是个奢侈品,他能做得起的不在乎电费。

       同时,安泽还在积极拓展行业应用。安泽在国内猪厂里面最早做的,不夸张的讲,2003、2004年我在猪厂做试验的时候待了三个月,我出来以后头发里面都有臭气,现在猪厂里面只要做采暖的猪厂,安泽能占80%以上份额。我们每个月在猪厂的发货量超过了五千根。
 
       后来,经过国外一些专业网站介绍,并参考游泳池的设计方案,我们经过精确计算做出可行性报告和设计功率,最终,我们的经销商报价很高也得到甲方认可。这个市场其实非常大,我们这个经销商在该项目后马上又和三个类似项目谈。

      此外,电地暖还有更多的应用空间,比如国外市场,比如其他的新产品,像安泽开发的石油管道保温等,都会带来更大的生存空间,因此,我认为只要我们积极去做,去深入市场,电地暖企业的日子会越过越好。

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