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黄国仓 :电地暖营销要差异化和体验并重

时间:2013-11-08    来源:十装网     阅读:

  
黄国仓 :电地暖营销要差异化和体验并重_十装网WWW.10ZX.CN
 
 


       目前有三分之一用我们电领域的模块,有环保型的,还有远红外型的。前面专家谈到电地暖系统差异化的营销,主要讲的是针对我们应用领域和应用市场细分的拓展,应该说可以丰富我们电地暖市场。

        我想讲的,在我们拓展领域方面我的经验,有一点可以给大家分享,我们家庭卫生间红外,因为老百姓每年要花很多的钱去上桑拿房,买一个需要八千到一万二,还要去占地方。每个高端用户,应该是需求比较强烈的市场,特别是对于汗蒸文化要求比较高。我们现在想个什么招数呢,把卫生间里面淋浴房隔断那个区域采用红外电地暖技术和外墙保温技术相结合,它的结果是什么?结果是既不占它室内的任何空间,又可以在他家里面很方便的实施汗蒸功能,再加上红外功能,可以在家里面很方便的实施汗蒸。

        第二个拓展,针对我们现有的家庭,我们电地暖技术的不断发展,我们要提供一种方法,今天下午我们花了这么长时间主要围绕我们电地暖市场的抢单和扩张,更多的是在扩张上面我们怎么做工夫。在这方面,这么多年,特别是通过从去年的八月份到现在,给我们的经销单位专门提供地暖技术差异化体验式营销方法,这个方法其实是什么?根上结果就是把以前我们销售人员给客户宣讲的方式变成让客户去体验接轨的方式,况且是多技术方案的体验接轨,把原有的展厅模式上升为超市,电地暖系统超市化的方式。

       从目前来看,受到我们培训的电地暖销售人员的抢单能力,特别是它的扩单能力会大大提高,尤其是应对我们前面讲的现在的阶梯电价对我们电地暖市场的影响,我想至少现阶段,因为王博士有个观点非常认可,阶梯电价的初衷和结果应该是为了促进峰谷电政策的出台。一个是市场领域的拓展,第二个是电地暖系统超市化体验式营销方法。

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